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小程序裂變獲客及留存的常見玩法

微信營銷

導讀：小程序列表的常用玩法：拼團：拼多多是把這種玩法做到極致的一家公司。大家能看到，拼團的核心在于貨品供應，你所拼的東西，要能夠最大限度地刺激到用戶。砍價：跟拼團一樣，只不過它是逆

發表日期：2020-07-04

文章編輯：興田科技

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小程序列表的常用玩法：

拼團：拼多多是把這種玩法做到極致的一家公司。大家能看到，拼團的核心在于貨品供應，你所拼的東西，要能夠最大限度地刺激到用戶。

砍價：跟拼團一樣，只不過它是逆向的流程，用戶為了拿東西，要邀請別人幫他砍價，所有人砍完之后，用戶就以最后剩下的金額成交。

抽獎：蘑菇街就是把拼團和抽獎結合在一起玩的。用戶邀請好友來幫忙湊足團的人數，比如三個、五個參與之后，他獲得抽獎的資格。整個活動結束以后，我們會在所有的這些有獲取資格的人中，隨機抽取幾位派發樣品。這種方式適合那些商品凈值特別高，但又不想在單個用戶身上，付出太高成本的產品。

集贊：參考集贊領獎小程序“快集贊”，用戶可以通過這個小程序自行創建集贊活動。

分銷：用戶把商品分享出去以后，如果別人通過自己分享的鏈接產生了交易，他可以獲取這個商品的一定費用。用戶為了獲得更多的費用，就會以此鼓勵更多的人變成自己的分銷者，商家就通過這個分享鏈接的人，獲得了更多的用戶。

紅包裂變：程序觸及的下沉人群比例很高，有些用戶真的會每天盯著小程序，幫你拉人頭。

也有人說小程序是一個流量來的快，也去得快的平臺，所以要在用戶留存方面下一些功夫。

小程序裂變獲客及留存的常見玩法如何電商運營

推送召回：小程序的服務通知幫助大家提升了推送召回用戶的能力。推送功能必須基于你收集的用戶表單，才能夠對這個用戶做下發消息。在產品需要用戶交互的地方（用戶點擊的地方），把用戶的表單收集下來。換句話說，就是把所有的用戶點擊行為變成一個收集表單的行為，這樣就能實現對用戶數據源源不斷的收集。

基于微信的規則，你可以在七天內對收集過一次表單的用戶下發一條消息。如果你使用了在用戶點擊的地方收集表單的方式，你就能對一個用戶收集了無數條表單。換句話說，這樣做，你能在七天內對這個用戶下發無數條消息。

通過玩法提升留存：舉個例子，蘑菇街用戶連續簽到（每天連續簽到），可以獲取更高額的獎勵。對于那些對獎勵比較敏感的用戶，他會每天都來。所以，通過連續簽到給獎勵的方式，能夠促進用戶每天打開產品。

綜上，小程序裂變時下流行的裂變玩法有拼團、砍價、抽獎、集贊、分銷、紅包裂變。小程序裂變也有一定的方法論基礎，比如借鑒市面上已有的小程序玩法、分析人性（炫耀、貪便宜等心理）、抓住流量平臺等。小程序可以通過推送召回（在用戶點擊的地方收集用戶表單）、玩法設計（連續簽到、禮品兌換）等實現。

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